Perché il dentista costa meno in Turchia?

Il risparmio è reale e ha una spiegazione poco affascinante: lo stesso impianto, dello stesso produttore svizzero o tedesco, costa a una clinica di Istanbul più o meno quanto costa a una di Monaco. Cambia tutto ciò che sta intorno. Lo stipendio di un'assistente, l'affitto di uno studio in centro, la parcella di un odontotecnico per una corona e il costo amministrativo della fatturazione a un'assicurazione sono una frazione dei valori dell'Europa occidentale — e queste quattro voci compongono gran parte di ciò che pagate a casa. Capire quali parti siano davvero più economiche, e quali non possano esserlo, distingue un prezzo equo da uno pericoloso.

Da dove viene la differenza

Nulla di tutto questo è un trucco, e nulla richiede di tagliare gli angoli. Una corona che costa 800 euro in Germania e 200 a Istanbul può uscire dallo stesso blocchetto, realizzata da un tecnico pagato a salario locale, in una città dove l'affitto di uno studio è un quarto di quello di Monaco. Aiuta anche la valuta: incassare in euro pagando i costi in lire lascia più margine che fare entrambe le cose in euro.

Che cosa non costa meno

• L'impianto stesso, se è di grande marca. Straumann, Nobel Biocare e Astra costano quel che costano, in tutto il mondo. Un pacchetto prezzato sotto il costo d'acquisto dell'impianto non sta usando quell'impianto.
• Il blocchetto ceramico. Un disco di zirconio di marca ha un prezzo globale; uno generico non si comporta allo stesso modo, ed è da lì che di solito nasce un prezzo di corona sospettosamente basso.
• Il tempo alla poltrona. Una corona preparata bene richiede lo stesso numero di minuti ovunque. Chi promette venti corone in due giorni non risparmia sui materiali ma sul tempo — e nel tempo abita la precisione.
• L'attenzione del clinico. Un dentista può seguire più poltrone, è normale; oltre un certo numero la supervisione diventa nominale. Chiedete quanti pazienti ha lo stesso giorno il dentista che vi cura.
• Il follow-up. Se sei mesi dopo serve un ritocco, il volo è vostro. Mettetelo a budget invece di scoprirlo.

Quando un prezzo è troppo basso

Un prezzo turco equo per una corona in zirconio sta all'incirca tra 150 e 300 euro, e tra 700 e 1.300 per un impianto di marca con abutment e corona. Preventivi molto inferiori si spiegano di solito con una di quattro cose: un impianto senza marca, privo di dati a lungo termine e di componenti reperibili nel vostro Paese; una ceramica generica; una preparazione eseguita da un assistente invece che dal dentista; oppure venti corone proposte dove ne bastavano otto faccette. L'ultimo caso è il più comune, perché è l'unico a cui il paziente acconsente.

Come verificare che cosa state comprando

• Chiedete marca e modello dell'impianto per iscritto prima di versare un acconto, e poi l'etichetta con il numero di lotto nella vostra cartella. È quell'etichetta a permettere a un dentista, ovunque nel mondo, di ordinare l'abutment corrispondente fra dieci anni.
• Chiedete quale laboratorio realizza le corone e se la ceramica è una marca con un nome. Una clinica orgogliosa del proprio laboratorio ve lo dirà senza esitare.
• Chiedete nome e numero di iscrizione del dentista curante. Il ministero della salute turco tiene un registro pubblico; due minuti di verifica valgono più di qualsiasi pagina di recensioni.
• Chiedete il prezzo per voci: preparazione, provvisorio, ceramica, cementazione, controlli. Una cifra unica a pacchetto nasconde dove si taglia.
• Chiedete che cosa accade se una corona cede al secondo anno: chi paga il rifacimento, chi paga il volo e se il referto di un dentista locale è accettato come prova.
• Confrontate lo stesso trattamento, non la stessa parola. Un preventivo per otto faccette e uno per venti corone non sono due prezzi della stessa cosa.

Domande frequenti

I dentisti turchi sono formati altrettanto bene?

La formazione odontoiatrica in Turchia dura cinque anni all'università, e le cliniche di punta impiegano specialisti che pubblicano e insegnano. La variabilità tra cliniche è più ampia di quella tra Paesi: proprio per questo il marketing per nazione non dice nulla di utile. Giudicate la persona: qualifica, iscrizione all'albo, numero di casi come il vostro e disponibilità a dirvi di no.

Il mio dentista in patria si rifiuterà di intervenire?

La maggior parte vi curerà e alcuni rifiuteranno di garantire il lavoro altrui: è una distinzione corretta, non ostilità. Due cose aiutano: portate la documentazione completa — marca dell'impianto, etichette di lotto, nome del laboratorio, radiografie prima e dopo — e iscrivetevi da un dentista locale prima di partire, non dopo che qualcosa va storto. Chi ha visto il vostro piano in anticipo è molto più disposto a seguirlo poi.

Costa meno perché si tratta troppo?

È un problema a sé, e reale, ma è un problema di sovratrattamento, non di prezzo. Una clinica può essere davvero più economica per unità e insieme proporre molte più unità del necessario, e la seconda cosa annulla ampiamente la prima. La difesa non è scegliere una clinica più cara: è ottenere un secondo piano scritto da un dentista che non vi vende il viaggio, e confrontare il numero di denti trattati invece del prezzo per dente.